6000 万RMB在5分钟内刷完
公元2007年1月7日一个难忘的并遭受打击最严重的一天（星期日，有微风）? ? 那天中午11点40分左右，一辆奥迪W12停在售楼中心门前。一个年轻人由后门下 来轮到我接待客户，以下是整个成交的过程记忆，可能有遗漏、但尽量描述 我是A，客户是BA：您好先生有预约吗？B：我的车能预约吗？A：我笑A：看多大的房子B：要带室内电梯，要有室内游泳馆，要有3000平方米的私人花园A：我打断，笑说我们的顶级产品的私人花园都可以停直升机? ???相视一笑A：您预算有多少B：没有预算，符合我的胃口就行A：（当时心理怀疑该人是山西挖煤的爆发户）A：简单介绍了沙盘，其中重点推荐4000万至6000万的两种户型 B：能看房吗？A：对不起，您没有预约，这是公司的制度B：笑、、、、、B：下午我在来? ?? ?? ?? ?? ? 午饭时间过去了，客户走的很干脆，什么都没有留下。就这样走了下午2点20分左右：一辆奥迪W12停在售楼中心门前B：小伙子上午和你预约过了A：笑 B：就看上午介绍的良种户型吧A：先添一个调查表吧? ???内容：? ???您的固定资产：（客户填写10亿以上） ? ???您的年收入：（客户填写，我一年交税1、5亿以上）? ???您的购买需求：（客户填写、产品好就行）? ???您的现居住地：（客户填写、我长期居住在飞机上，没有准居住居所）? ???您的真实姓名：（客户填写、？？？）A：这时候领导叫我说有事，调查表就没有填写完。等我下来的时候，B先生已经上了 我们的参观车A：这个车有点冷要不要换您的车B：车太闷A：笑，好吧，我们出发 ? ? 看房过程中、、、、房子建筑面积1500平方米B：恩，不错我想要的都有了A：该建筑分为4层。其中一层是接待厅，加中西双厨。阳光房、早餐厅、9米挑空客厅、老人房、室内双车库、及私家电梯和室内210平方米的私人游泳馆? ???二层是生活区；共4个房间，均带有独立卫生间? ???三层是主卧室；桑拿房、卧室、45平方米的私人更衣间、双坐便、卫星电 视、及私人书房，和超大双人意大利爵士浴缸。 ? ???地下室是娱乐区：桌球、酒吧、私人影院、密室、健身房、棋牌室、及保姆和司机房? ???集6星智能配置：中央吸尘、防盗、背景音乐、可视监控及对讲、360度空间呼叫器、电子密码锁、及红外线布防。B：哎呀我们看了有20分钟了，我还有事回销售那说吧。A：好的B：有优惠吗？A：对不起这样的房子不做按揭，即使一次性也没有任何优惠 B：能刷卡吗？A；银联及金卡都可以 B：行了，就它吧A：（满脑子的疑问中，我从事别墅销售有5年多了，这是第一次遇见类似的客户，就算以前有这样爽快的客户也绝非是如此之大的数额）A：在考虑下吧，毕竟不是买白菜B：笑说，你不喜欢我快点交钱吗？A：希望B：那你为什么阻止我呢？A：6000万的责任不是我能承担起的责任，万一因为您的冲动以后后悔了杂办？B：呵呵，你到实在 A：我笑B：小李把我包拿来（B的司机） A：确认了吗？B：小伙子我还有事呢，你帮我快把房子刷了回头请你吃饭A：您可以先订房子，只需要交纳100万为定金既可。7日内签合同在补交房款B：早交晚交都要交A：那您刷多少呢？B：房款都交了吧，税下次交A：等下我去汇报下领导? ?? ?3分钟后刷卡机插好A：您的卡应该是有限额的B：先刷杀看吧A：拿卡刷完：请您输入密码 B：卡没有密码A：心理想（我靠！！！！！！！） ? ???这段过程是比较谨慎的，甚至专业的我手有点抖? ???60000000，确定B：确定：? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 交易成功接下来的10分钟内B先生走了，留下秘书处理相关的事宜大家知道这个人多大吗？? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?做认购的时候发现该人37岁！！！ 事后的下午销售部全体人员：都郁闷的说不出什么话，我们虽然总卖3000---4000万的房子，但从没有一个这样在当天这样刷卡的后记：销售部最郁闷的人总结了一句话? ?? ?? ?? ? 原来钱是这样花的！！！！！！！！！成交后的分析和疑问1、客户太年轻了2、没有强烈讲折扣3、能一次刷出6000万的人在中国为数不多 4、很多人的卡都是限额的5、第一次来访就直接刷完全款6、客户并不张扬，穿了一身休闲装，看不出是啥牌子的7、而且于昨天下午把税和合同签完了? ?? ?? ?? ?? ? 哎！！！我们就是天天遭受刺激的稀少群体
posted by 辛勤小蜜蜂 @ 1:14 下午
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